深圳市麦金士企业管理咨询有限公司

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市场营销
　　项次 主题 主要内容
　　
　　一 结构、市场及环境分析 市场环境的本质
　　 区隔目标市场
　　 产品定位
　　 市场细分化和定位
　　 产品计划和市场销售策略实施
　　 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
　　 竞争对手的战略和目标是什幺？
　　 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
　　 竞争对手可能采取的行动是什么？
　　 相对于竞争对手，你的优势在何处？
　　 你的公司处于什么样的竞争地位？
　　 思考与讨论
　　
　　二 营销策划的形成与管理 客户与潜在客户
　　 谁是公司当前的客户
　　 客户为什么购买你的产品或服务
　　 客户是如何做出选择的
　　 谁是你的潜在客户
　　 思考与讨论
　　 营销透视与管理
　　 行业市场情报收集与分析
　　 现有市场竞争分析
　　 竞争对手情报收集与分析
　　 市场情报的判断、说明
　　 市场情报说明中6P的运用
　　 目标的制定
　　 营销策划实施的过程管理
　　 探讨营销活动计划方案
　　 营销管理
　　 营销计划方案的执行
　　 控制
　　 评估
　　 反馈
　　三 销售管理 销售模式对管理风格的要求
　　 销售模式的核心分类
　　 效能型及效率型管理模式
　　 设计和分解销售指标
　　 市场划分的方式
　　 工作的流程
　　 以目标为导向式的管理
　　 目标管理的步骤
　　 有效的销售目标的分配
　　 营业预算与管理的要领
　　 销售目标达成的管理掌控
　　 计划、指挥与控制
　　 营业活动计划的必要性
　　 行销与管理的计划
　　 有计划性管理顾客
　　 工作指令的下达
　　 工作命令与报告的管理
　　 部属的工作职务分析
　　 部属行动管理与准则
　　 部属的时间管理掌控
　　 业务人员激励与管理
　　 销售队伍的训练模式
　　 入职培训――强化战斗意识
　　 销售专业训练――强化战斗技能
　　 随岗辅导――督处实战经验
　　 集训轮训――保持最佳状态
　　 了解激励本质
　　 销售部门的组织与领导
　　 士气与斗志的重要性
　　 重视非正组织动向
　　 部属心理学的必要性
　　 组织士气的管理
　　 提高士气的具体做法
　　 组织领导人的定位
　　博客空间http://niche2008.chinaceot.com
　　视频空间http://u.youku.com/niche2008
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　　讲师：刘成熙 （台湾）
　　学历：政治大学法律系毕业，MBA
　　经历与现职
　　台湾大英法律事务所所长
　　欧亚法律事务所合伙律师
　　雍华国际电子有限公司CEO
　　春达国际股份有限公司总经理
　　台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总
　　广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理
　　深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO
　　
　　演讲与授课专题
　　企业策略规划与管理
　　年度策略规划与执行
　　市场营销与销售管理
　　中高层主管MTP系列
　　魅力领导与统御艺术
　　授权与激励
　　情景领导
　　领导力策略
　　经营管理优势塑造
　　优势商务谈判技巧
　　非人力资源经理人的人力资源
　　招聘与面试技巧
　　绩效管理实务
　　企业内部讲师培训
　　执行力永续领先
　　大客户销售技巧
　　销售队伍建设与管理
　　优质沟通与协调
　　跨部门沟通技巧
　　部属培育与教练技巧
　　目标管理与绩效考核
　　冲突管理与组织行为
　　演讲与表达技巧
　　问题分析与解决方法
　　时间管理
　　情绪与压力管理
　　高效能创新思维
　　高绩效团队建设
　　客户服务与抱怨处理技
　　采购谈判技巧
　　与客户沟通的N个技巧
　　绩效辅导与评估面谈技巧
　　创新思维能力提升
　　领导变革与创新管理
　　
　　
　　授课方式：
　　启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、
　　导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。
　　
　　
　　讲师风格；
　　透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；
　　讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；
　　授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
　　针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合
　　
　　
　　客户点评：两岸三地知名培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究
　　，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用
　　，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的培训课程累计上万小时，授课学员累计几十万人次，得到众多企业（如富士康、中石化、
　　中国电信、富士康科技集团等上千家企业）及学员的认可和好评。
　　
　　
　　主要专长与经验：
　　企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动
　　人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推
　　企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合
　　企业危机公关、谈判策略拟定与规划
　　领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定，财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导
　　均有丰富的实战经验。
　　
　　刘老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战经验，7年管理咨询与培训经验。
　　在咨询辅导方面对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动
　　人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、
　　严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。
　　在培训方面MTP、领导力、执行力、客户服务、谈判技巧、大客户销售技巧、问题分析与决策、企业战略管理与策略规划等等中高端课程为主
　　刘老师授课将理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。
　　
　　
　　服务客户：
　　富士康企业集团（深圳、上海、北京、烟台、太原、晋城、杭州、苏州、武汉）
　　中紡集團/中国电信/中国移动中海石化
　　中国银行/邮政储蓄/中国平安/招商银行深圳/建设银行/工商银行
　　招商证券、信安证券、天成学院
　　汉达集团/昆达集团/顺达/顺达/光宝集团
　　华侨城企业集团
　　深圳市中兴通讯股份有限公司
　　深圳航空/海南航空/南方航空
　　深圳华为技术服务有限公司
　　爱默生网络能源有限公司
　　傲天信息技术(深圳)有限公司
　　佳口食品(中国)有限公司
　　深圳市海王生物工程股份有限公司
　　深圳市腾讯计算机系统有限公司
　　深圳市农产品股份有限公司
　　聚友实业（集团）有限公司
　　西部联合物流有限公司
　　深圳桑菲集团有限公司
　　深圳市太太药业股份有限公司
　　普诚科技（深圳）有限公司
　　广东科龙电器股份有限公司
　　河南省新飞电器企业集团
　　盛凌实业（深圳）有限公司
　　广东龙邦物流有限公司
　　深圳万科企业股份有限公司
　　招商房地产有限公司
　　顺达电脑厂有限公司
　　汉达精密电子科技（顺德）有限公司
　　深圳天音通信发展有限公司
　　顺德科威电子厂
　　艾美特电器
　　湖南省三一重工股份有限公司
　　重庆银钢企业集团
　　野宝车料工业（深圳）有限公司
　　杭州西子奥的斯电梯有限公司
　　佛山市惠泉建陶有限公司
　　深圳市海王星辰医药有限公司
　　深圳中电投资股份有限公司
　　康佳集团股份有限公司
　　四川绵阳卷烟厂
　　四川长虹电器股份有限公司
　　美的厨具
　　爱默生网络能源有限公司
　　深圳振华富电子有限公司
　　深圳雨尔科技股份有限公司
　　志高空调
　　华为科技
　　玉溪红塔集团
　　万达利集团有限公司
　　建兴光电广州有限公司
　　西子浮信科技有限公司
　　兆文紡織服裝深圳有限公司
　　广东东菱凱琴集團
　　永旺商业集团
　　广东吉之岛商贸百货有限公司
　　深圳永旺商业有限公司
　　日东电子（深圳）有限公司
　　鑫茂科技（深圳）有限公司
　　深圳联合船舶代理有限公司
　　深圳西部联合物流有限公司
　　广东大亚湾核电运营管理有限公司
　　德之杰电子（深圳）有限公司
　　上海通用汽车金融有限公司
　　广州新科安达后勤
　　帝斯曼（中国）有限公司
　　中航信息技术股份有限公司
　　中国长城计算机集团有限公司
　　斯比泰电子（深圳）有限公司
　　野宝车料工业（深圳）有限公司
　　力野精密工业（深圳）有限公司
　　佛山澳美铝业有限公司
　　东莞富华电子有限公司
　　德赛电子集团有限公司
　　上海医药集团
　　深圳计量质量检测研究院
　　新世界百货集团
　　海南航空
　　贵州电力
　　贵州烟草局
　　中集集团 南方中集
　　南车集团
　　北京松下
　　
　　
　　
　　咨询顾问客户;
　　陆海交通事业股份有限公司顾问
　　神广电信股份有限公司顾问
　　宏巨建设股份有限公司顾问
　　来阳实业集团顾问
　　真王咼咖啡连锁事业顾问
　　汕头超声印制版顾问 六西格玛与精益生产项目
　　龙邦物流顾问 年度经营规划与人力资源项目总顾问
　　力野精密制造深圳有限公司顾问 年度经营规划与人力资源项目
　　富华電子东莞有限公司顧問 人力资源管理项目总顾问
　　佛山澳美铝业有限公司顾问 薪酬管理与绩效管理项目总顾问
　　新世界百货集团 企业文化构建与提炼项目总顾问
　　
　　近期咨询内容：
　　1、 企业战略规划
　　战略规划拟定
　　战略分析
　　策略选择
　　2、 企业文化建设
　　核心价值观的提炼和宣导
　　全面导入CIS
　　构建完备的企业文化载体
　　3、 组织设计
　　组织结构优化设计
　　各部门功能描述，关键岗位职位描述
　　岗位分析
　　4、 流程与绩效管理系统
　　揭示年度经营方针
　　建立绩效管理制度，订定各单位之关键绩效指针(KPI)
　　对公司的每一流程建立衡量指标并指定流程所有人对流程绩效负责。
　　5、 薪资管理系统
　　建立职等与职称体系
　　订定公司薪资政策
　　调整薪资结构(Compensation Structure)
　　6、 培训系统
　　规划年度培训方案，
　　以建立各职系人员专业知识与核心技能(KSA)
　　各单位自行培训应系统化
　　内部培训体系与讲师制度
　　
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